2021年6月6日 / 最終更新日 : 2021年6月6日 松本崇｜pfwork代表 お知らせ アリババジャパンプレスに「行動経済学から考えるマーケティング戦術」を寄稿しました 「行動経済学から考えるマーケティング戦術」をテーマに執筆しました。「行動経済学」からは、ビジネスに適用可能な示唆が多く得られます。「人の行動の癖」に焦点をあてたマーケティング戦術を、一度実践してみてはいかがでしょうか。
2020年9月16日 / 最終更新日 : 2020年9月17日 松本崇｜pfwork代表 営業・マーケティング RFM分析とは？その重要性と留意点について 企業が売り上げを維持・向上させるうえで、既存顧客に目を向けることは不可欠です。この既存顧客向けのマーケティングを考える際に活用する手法のひとつに「RFM分析」があります。本記事ではRFM分析の概要と有用性、活用の際の留意点についてご紹介します。
2020年9月10日 / 最終更新日 : 2021年1月19日 松本崇｜pfwork代表 お知らせ アリババジャパンプレスに「伝わる！営業資料のつくり方」を寄稿しました アリババジャパンプレスに寄稿しました。「伝わる！営業資料のつくり方」として、営業資料作成の基本についてまとめています。営業成果に大きな影響を与える営業資料。基本をおさえるだけで改善に十分寄与しますので、定期的な見直しをおすすめします。
2020年6月8日 / 最終更新日 : 2021年3月6日 松本崇｜pfwork代表 営業・マーケティング 既存顧客を重視すべき理由を３つの法則から考える 1：5の法則、5：25の法則、2：8の法則を通じて、既存顧客に焦点をあてた営業・マーケティングの重要性についてまとめています。売り上げ向上施策というと新規顧客獲得に目が行きがちですが、既存顧客維持による利益寄与は費用対効果に優れています。
2020年5月16日 / 最終更新日 : 2022年2月16日 松本崇｜pfwork代表 経営戦略 アウトソーシングを戦略的に活用して人手不足を解消する 人材獲得競争が激しさを増す中で、外部人材の活用は非常に重要です。経営企画業務から業務改善PJまで、「専門家・複業人材へのアウトソーシング」を広く活用して、人手不足の解消、売上拡大、費用削減、中長期的な競争力向上につなげましょう。
2020年4月25日 / 最終更新日 : 2021年3月6日 松本崇｜pfwork代表 営業・マーケティング 中小企業の優位性｜こだわり・関係性・スピードの競争戦略 コロナの影響が大きい足元では大企業の資金力に目が行きがちですが、本来であれば「中小企業だからこその優位性」もあります。規模の差を逆手にとり、こだわり・関係性構築・スピードと柔軟性を切り口に、強みと機会を見出していくことが重要です。
2020年3月16日 / 最終更新日 : 2021年3月7日 松本崇｜pfwork代表 経営戦略 厳選！市場分析の基本的フレームワーク３選（その③：顧客分析マトリックス） 業界の現状や顧客の嗜好、競合他社の動向といった外部環境の分析は、強み・弱み、機会・脅威を把握するうえで重要です。外部分析の１つ、市場（顧客）分析のフレームワークとして、顧客分析マトリックス（セグメンテーション分析）を紹介します。
2020年3月8日 / 最終更新日 : 2021年3月7日 松本崇｜pfwork代表 経営戦略 厳選！市場分析の基本的フレームワーク３選（その②：５フォース分析） 業界の現状や顧客の嗜好、競合他社の動向といった外部環境の分析は、強み・弱み、機会・脅威を把握するうえで重要です。外部分析の１つ、市場分析のフレームワークとして、業界構造の５つの脅威に着目した５フォース分析（5Fs分析）を紹介します。
2020年3月5日 / 最終更新日 : 2021年3月6日 松本崇｜pfwork代表 経営戦略 厳選！市場分析の基本的フレームワーク３選（その①：PEST分析） 業界の現状や顧客の嗜好、競合他社の動向といった外部環境の分析は、強み・弱み、機会・脅威を把握するうえで重要です。外部分析の１つ、市場分析のフレームワークとして、政治・経済・社会・技術といったマクロ環境に着目したPEST分析を紹介します。
2020年3月1日 / 最終更新日 : 2021年3月20日 松本崇｜pfwork代表 営業・マーケティング pfworkの売上アップ支援（営業・マーケティング支援） pfworkは、中小企業診断士・複業家のノウハウを活かして、商品の良さが伝わる提案資料の作成、営業のPDCA確立、顧客のニーズ・製品の位置づけ・販促方法の方向性を定めるマーケティング戦略策定を通して、企業の売上拡大をサポートしています。
